很多淘宝商家，都会开通直接销售渠道，尤其是一些新开的店铺，因为这样确实可以带去大量的流量。但如何竞价，却是商界朋友们津津乐道的话题。还有一些朋友想要先了解一下收割计划该如何进行？下面我们就来谈谈这两个问题。

  直接收割计划如何投标？

  一般都是百分之三百。想要做到这一点，就需要在有精准人的情况下，和没有把握的情况下，平衡好自己的出价。

  直通车如何启动？

  建立直通车收割计划的目的是为了获得更多的宣传，然后可以以较低的价格获得点击量，找到想要购买的人群，再通过直通车的人群溢价或点击溢价来获得。把店铺和产品展示出来，接下来就是计划了，我们需要根据店铺溢价来做优化，把展现出来的相关人群尽可能的去给人群溢价，扩大人群范围。

  1、第一批人的培育：

  首先要看关键字的相关性，以及市场流量的精准度，这很重要。一般情况下，想要通过直接销售来做低价引流，由于没有人群标签，直接销售的竞争力会比你低很多，流量，销量，成交率都会相对较低。

  所以，前期优化的核心，就是要把注意力集中在人群这几个维度上，打开商业参谋后台，点击流量→人群管理，点击付费进入这个页面！

  2、洞察：

  当我们把注意力集中在首页上的时候，它主要可以分为两个部分，一个是访客高的城市，一个是收藏高的人群，或者是大众人群溢价的某个时段，或者是竞品的某个投放地域等。这一步要做的事情是：

  转化 OK，继续在这个时间点上发布，分析行业的大数据，紧跟行业的点击率，选择竞争相对小的地区，这就是7天以外的时间。

  如果关键词的数据还不够稳定，那么这个时候可以适当的增加日限额或者降低出价，增加精准溢价。这个时候，实际数据较少的时候，可以加大直通车出价，但是不要持续太多。如果转化率少，观察一下，如果没有流量，就去提高出价，多高出价，降低溢价。

  3、人民群众

  在这个阶段，主要是要做好精准人群的工作，如果精准人群溢价过高，那么人群的精准点击率就会降低，如果出价过低，那么投注到这里的人群就会变少。在这个阶段，精准匹配的人群基本上都是以数据为基础的，如果没有将这个阶段做好，那么就不要去调整人群溢价，以及主要投放的地点。

  总而言之，直接收割的价格一般都是百分之三百，所以大家都要锁定目标客户。而运营的重点，则是针对特定的人群。而且，玩家们还可以选择一些竞争不是很激烈的区域。