现在都喜欢直播带货，你在直播间里面只有你想不到的可以卖的，没有他们不敢卖的，从最开始的衣服、鞋子、吃的，到现在买车、买房甚至是买火箭。那么直播带货怎么做才能赚钱?淘宝、抖音直播平台介绍!

1、加强选品、深入研究、学会讲故事

选品一定要符合kol定位、符合受众，让李佳琦卖彩妆很合适，让他卖篮球就很奇怪，女粉也不会买单。

对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人，要挖掘出区别于官方统一口径的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你真的用过，真心推荐给他们。

2、运营：选对平台，打通销售路径

运营能力对kol带货也是相当重要，下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

【淘宝】：

淘宝用户不需要进行教育，他们本来就是带着钱来的，你只需负责种草就行。

早期淘宝卖货只能放平铺图，后来慢慢出现模特、视频展示，再到图文种草、直播带货，用户为了买到心宜的东西，会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

但是淘宝直播那么多，为什么只有薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人公众号中说：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以直播玩的6。

针对运营能力，文中提到了这样几点：

1、 高清直播间、优质麦克风，凸显品质感;

2、 每月都打直播排位赛;

3、 开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题;

4、 助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏;

5、 限时、限量、限价，性价比是核心竞争力;

6、 整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能，把淘宝直播这个产品研究得相当透彻;

主播不是长得好看、会说话就行，要想做好直播，和整个团队的运营能力是分不开的。

【抖音】：

作为新兴的抢占用户注意力的超强渠道，抖音在电商变现上也在不断探索新玩法。

其中视频购物车、直播购物车和抖音小店，就是专为自媒体作者提供的电商变现工具。

官方对小店作用的解释为：帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。

小店开通后，头条号、抖音、火山个人主页都能展示专属店铺页面，商品可以通过微头条、视频、文章等多种方式进行曝光。购买用户可以直接转化为粉丝，形成完整的流量闭环。