现在说到直播大家应该多多少少的都有些了解，但是大家是否又真的了解透了其中的规则呢？尤其是对于那些天猫卖家来说又该怎么办？下面我们就来聊一聊2021年天猫直播怎么做?

淘宝直播不适合做增量的销售渠道，为什么呢？淘宝直播的粉丝是很有粘性的，虽然每个粉丝的产出是很大的，但是淘宝直播的红利已经过去了，现在的淘宝直播，流量80%都在头部和腰部，新直播间获取流量成本也很高。如果从这里突破的话，很难很难。

2021年传统天猫店铺直播怎么做？

传统的天猫商家，怎么切入呢？

1、商家自播--适合店铺已经做到第5层级及以上的店铺

因为这个层级店铺流量至少也是以万为单位的，把直播间作为一个提高转化率的日常销售方式，你的主播只需要是客服身份培养即可，要求主播对产品的专业知识很强，主播的工作就是解答弹幕问题，不需要强大的销售能力。

流量的话，通过短视频种草，内容营销，及各个链接的详情页引导和店铺首页，客服自动回复的方式引导到直播间。第5层级以上的直播间，如果通过以上方式引导，基本上实时在线不高，但是转化是相当高，而且你会发现业绩增长会很明显。3个主播轮播的话，每天就是15小时的直播，成本最多不超过2万/月。

记住，这里不适合做增量，前期的目标就是每个主播的工资能赚回来，直播间的转化率要高于产品搜索的转化率。

2、活动自播----适合店铺层级比较低的店铺

店铺层级低，流量低，不可能去导入流量到直播间。而且不适合天天播，可以在活动节点去直播，老板或者老板娘亲自上。活动节点指的是38节，双11，双12，聚划算，淘抢购，或者自己店铺举行的店庆，利用老客户，促销试的直播。[自己没有主播的话，可以联合同品类的商家找个代播，现在外边主播很多都以小时为单位定薪资了，可以找这样的兼职来。

比如，你是卖18-24岁女装毛衣的，联合4-5个朋友卖同类产品，但是不同款的店铺一起，每家店铺出3-10个爆款，找个代播，代播的价格是120左右一个小时，播3个小时。流量的话，基本采用各自店铺老顾客+微信老顾客和店铺流量一起操作。

那么没有店铺，又有供应链优势的商家想做直播的话，该怎么办？

纵观现在的直播带货平台，百花齐放，直播带货从16年就开始发展了，发展到现在已经有很多平台，比较有代表性的平台有，淘宝直播，拼多多直播，抖音直播，快手直播。

直播带货是一个内容型的营销方式，进驻哪个平台好操作呢？

我们只需要看这个平台的头部多不多，比如，

淘宝直播，头部有薇娅，李佳琪等。粘性强！

快手直播，头部有辛巴团队等。粘性强！

这2类平台，头部已经稳定的主播，而且平台侧重中心化，粉丝粘性强。一个新直播间进去，如果没有自己的特色或者强大的资金支持，靠什么和他们竞争？

就和玩产品一样，在一个固定市场里，你想有自己的市场份额，就必须具备：

1、要么资金强大

2、要么产品差异化很明显，直播间的人货场就是你的产品，平台的直播流量就是你的市场。

接下来的电商市场会发生怎么样的变化还未所知，但是大家也要时刻把握好风向，不要被市场给抛下了，那么网店转让小编就为大家介绍到这里了，希望能够帮助到各位。